Em uma campanha, quanto mais perfis você utilizar, poderão ser enviadas mais mensagens e pedidos de conexão para mais pessoas e, portanto, mais resultados serão obtidos. Além de ampliar a possibilidade de realizar testes e prospectar diferentes públicos e serviços.

O serviço de Prospecção Ativa B2B via LinkedIn serve para qualquer empresa que possa se beneficiar de um relacionamento com seus clientes. É particularmente eficaz em processos de vendas que são personalizados e necessitam da interação direta com o cliente. Também tem sido utilizado com sucesso para contratações, introdução de novos serviços e aumento de ações de sucesso do cliente.

Ainda está na dúvida se esse é o serviço certo para você e seu negócio? Vamos conversar! Para agendar uma reunião é só clicar aqui.

Nós costumamos trabalhar com uma mensagem de conexão e 3 de follow-up. Assim, a primeira mensagem é enviada depois de 1 dia da conexão ser aceita, a segunda mensagem é enviada 3 dias depois da primeira e, por fim, a última mensagem é disparada 7 dias depois da segunda. 

Essa é a cadência de mensagens que utilizamos para a maioria de nossas campanhas, inclusive as da própria Fastdezine. Apesar disso, sabemos que cada campanha é única e, quando necessário, ajustamos essa cadência para obter melhores resultados.

As hashtags e palavras-chave irão desenvolver melhor o perfil em termos de buscas. Quando um perfil possui esses aspectos bem definidos, mais pessoas podem ter acesso a ele por meio de buscas que envolvam as palavras escolhidas. 

É importante destacar que as palavras-chave escolhidas devem fazer parte do seu repertório profissional. Por exemplo, se você é referência em tecnologia, utilize hashtags específicas do seu campo de atuação. Também é válido apostar nas hashtags que têm maior volume de menções, isso significa que elas têm mais relevância.

Tanto no LinkedIn quanto fora dele, é sempre importante fazer networking! 

Dentro da rede social, o ideal é montar uma rede de contatos ampla com seus colegas e pessoas importantes para sua área de trabalho. Quanto mais conexões de primeiro grau você terá, consequentemente mais conexões de segundo e terceiro grau você obtém, aparecendo em mais resultados de buscas e em sugestões.

Além disso, as pessoas tendem a aceitar pedidos de conexão de usuários que possuam mais de 500 conexões na rede. Dessa forma, ao se conectar com mais de 500 pessoas no LinkedIn, você aumenta as chances do seu perfil conseguir mais conexões, aparecer em buscas e em sugestões para outros usuários.

O Índice Social de Vendas (Social Selling Index – SSI) é uma métrica criada pelo LinkedIn para medir a eficácia das atividades de vendas sociais de um profissional ou equipe de vendas no LinkedIn. A pontuação máxima de SSI é 100 pontos, divididos em 4 categorias que contribuem com 25 pontos cada:

• Estabeleça sua marca profissional.
• Encontre as pessoas certas.
• Envolva-se com insights.
• Construa relacionamentos.
  
  

Para melhorar seu SSI, você deve investir igualmente nos 4 aspectos aspectos listados acima. Em geral, um SSI alto pode representar 45% a mais de oportunidades. Além disso, esses profissionais normalmente são promovidos 17 meses antes e têm 51% mais chances de atingir suas metas de vendas.